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礼品行业二线品牌如何实现腾飞?

日期:2014-3-13 15:39 点击数:3195 
内容提要:没有一个品牌生来就是“大牌”,所有一线品牌都是从二三线发展过来的。二线品牌虽然在产品创新和研发上还缺乏一定的实力,但二线品牌以较低的价格优势和良好的品质与服务,成就礼品行业的“小米现象”,实现企业的腾飞。

中国礼品行业经过多年的发展,已经初步形成了品牌格局,但是,仍旧不稳固。除了少数品牌能够被大众叫出名字之外,大部分崛起的二线礼品品牌还在“深巷子”里徘徊,但有一部分运营出了自己的特色,有了固定消费群的消费者,正在向一线品牌突围。

经销商:二三线品牌压力小
众所周知,一线品牌具有其独特的品牌优势,目标客户明确,服务到位,相应的销售流程和产品品质更成熟。但是,相应对经销商的要求也大。
代理一线品牌,厂方要求店铺位置好、面积够大。而顶级商场的租金和管理费用高昂,其他各项开支也水涨船高,但销售额不一定会有很大提升。
曾经代理一线品牌礼品的张先生坦言,“经营一线品牌的压力太大了,如若代理商经营能力不强,导致店铺存活率低,最终很难扛得住。”因此,在经营一线品牌一年之后,虽然有盈利,但最终选择了一个口碑和产品质量都不错的二线礼品品牌。
选择一线品牌彰显“高端大气上档次”,但它需要十分雄厚的资金实力,同时需要相同的经营理念和头脑,而正在崛起的二线品牌,各方面都呈现出积极向上的姿态,品牌名气虽然不及一线品牌,但是其产品质量和服务都非常可靠,因此,更受经销商欢迎。
专家说:走可持续发展之路
存在即合理--消费者有需求,市场便能应运而生。一线品牌有其高大上的品牌经营路线,瞄准的是高端客户群;二线品牌以其独特的亲民方式赢得消费者的信赖。不管是一线明星品牌,还是二线品牌,只要能够在整个礼品市场中找到自己的定位,就能够赢得相应的回报。
在企业发展的过程中,一线品牌已经形成了自己的固定客户群,但是二线品牌客户群基数更大,消费者大多没有形成固定的品牌购买需要。如果二线品牌在发展的过程能够向一线品牌借鉴,同时积极提升产品和服务品质,便能够得到消费者拥护。也可以向别的行业延伸,学习小米手机的饥饿式营销和宣传方式,或有可能让二线礼品品牌走出一条不同寻常的成功之路。
没有一个品牌生来就是“大牌”,所有一线品牌都是从二三线发展过来的。二线品牌虽然在产品创新和研发上还缺乏一定的实力,但二线品牌以较低的价格优势和良好的品质与服务,成就礼品行业的“小米现象”,实现企业的腾飞。如若一味模仿,毫无创新,质量无法保障,即便价格再低,也终将被市场淘汰。

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